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折込広告のメリット

「インターネット広告費」(1,814億円)が今やマス4媒体の「ラジオ広告費」(1,795億円)を抜き、突出した勢いを見せている。その中で、古くからあるSPメディアの「折込広告」も漸増傾向にある。殆どの媒体が対前年比で横ばいもしくは減少を示している中で「折込広告」はなぜ堅調に伸びるのであろうか。「折込広告」のメディア特性について探ってみよう!

媒体別広告費の推移
(株)電通「2004年日本の広告費」より
5つのポイント
即効性・・・購買行動(売上げ)に直結する媒体である。
信頼性・・・新聞を間接媒体として各家庭内に届けられる信頼性の高い媒体である。
自在性・・・エリアセグメント、紙面デザイン・サイズ、スケジュール等の選択が自由である。
経済性・・・自社商圏により近いエリア設定ができるため、無駄がない。
保存性・・・消費者の手元に残り、買い物時に持参することも多い。

これら5つのポイントにより以下の効果を発揮!
買物行動との結びつきが強い
下のグラフは「デパート・スーパーで買物をするとき参考にする広告は何か」を示すグラフです。折込広告は新聞と一緒に配達され、常に手元に置かれるために、いざ買い物というときに取り出しやすい広告です。また新聞と一緒に扱われるために信頼感があるのです。

デパート・スーパーで買物をするとき参考にする広告は何か(男性)
デパート・スーパーで買物をするとき参考にする広告は何か(女性)
(社)日本広告主協会「消費者の媒体別広告評価と行動調査」より

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地域に密着した宣伝が可能
小規模な小売店などが宣伝活動を行なう場合、テレビや新聞・雑誌のような広域向けの広告を出すことは、商圏(見込み客が住んでいる一定範囲の地域)を考えると無駄が多く、手間もコストもかかりすぎます。折込広告なら、各新聞販売店の配達地区単位で配布地域を設定できるので、商圏だけを狙った地域に密着した宣伝が可能です。さらに大売出しなどのイベントに合わせたタイムリーな宣伝活動も簡単にできます。

抜群のコストパフォーマンス
地域を絞って効果的な配布ができ、購買行動との結びつきが強い折込広告は、少ない広告費で大きな効果を期待できる、きわめてコストパフォーマンスの高い広告メディアです。さらに紙面デザインの工夫や綿密なマーケティングの活用によって、宣伝効果をより高めることが出来ます。
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